Le marketing de soi consiste à savoir identifier, valoriser et communiquer ce qui constitue votre valeur professionnelle. Compétences, expérience, personnalité, réalisations, image professionnelle et visibilité participent toutes à votre positionnement.
Cette démarche, également appelée personal branding, ne consiste pas à se transformer en produit ni à construire un personnage. Elle permet plutôt de mieux comprendre ce que l’on apporte professionnellement et d’apprendre à le rendre visible de manière cohérente.
Dans un contexte professionnel où le CV n’est plus le seul point de contact, le marketing de soi concerne aussi votre manière de vous présenter, votre image professionnelle, votre profil LinkedIn, votre réseau, vos prises de parole et les contenus que vous partagez.
Alors, comment travailler son marketing personnel sans perdre son authenticité ? Et quelle place l’image professionnelle occupe-t-elle dans cette stratégie ?
- Qu’est-ce que le marketing de soi ?
- Pourquoi développer son marketing personnel ?
- Les composantes du marketing de soi
- Identifier sa valeur professionnelle
- Définir son positionnement professionnel
- Marketing de soi et image professionnelle
- Construire une communication cohérente
- Développer son personal branding en ligne
- Développer sa visibilité et son réseau
- Les erreurs à éviter
- Construire sa stratégie de marketing de soi
- Développer son image et sa communication professionnelles
- FAQ sur le marketing de soi
Qu’est-ce que le marketing de soi ?
Le marketing de soi désigne une démarche qui consiste à identifier ses compétences, ses qualités, son expérience et sa valeur ajoutée, puis à apprendre à les communiquer auprès des personnes que l’on souhaite atteindre.
On retrouve également les expressions marketing personnel, personal branding ou encore marque personnelle.
Le principe s’inspire de certaines méthodes du marketing : connaître ce que l’on propose, comprendre son environnement, identifier sa cible, définir son positionnement et choisir les bons moyens de communication.
Cependant, il existe une différence fondamentale : il ne s’agit pas de créer artificiellement une marque autour de soi.
Une stratégie de marketing personnel efficace doit rester cohérente avec la personne, ses compétences, son parcours et ses objectifs.
Faire du marketing de soi ne signifie pas « se vendre » à tout prix. Il s’agit d’identifier ce qui constitue votre valeur professionnelle et de savoir la présenter clairement aux bonnes personnes, dans les bonnes situations et sur les bons supports.
Pourquoi développer son marketing personnel ?
Posséder des compétences ne suffit pas toujours à les rendre visibles.
Vous pouvez maîtriser votre métier, avoir de l’expérience et obtenir de bons résultats sans que vos interlocuteurs comprennent immédiatement ce qui vous distingue ou ce que vous pouvez leur apporter.
C’est précisément sur ce point que le marketing personnel peut être utile.
Il permet de travailler la manière dont vous présentez votre parcours et votre expertise.
Cette démarche peut être particulièrement intéressante lors d’une recherche d’emploi, d’une évolution professionnelle, d’une prise de fonction, d’une reconversion, du développement d’une activité indépendante ou d’un changement de positionnement.
Être compétent et savoir valoriser ses compétences
Il existe une différence entre posséder une compétence et savoir l’expliquer.
Dire « je suis organisé » reste relativement abstrait.
Expliquer comment vous avez structuré un projet, coordonné plusieurs intervenants ou amélioré un processus permet de rendre cette compétence plus concrète.
Le marketing de soi consiste notamment à apprendre à transformer des affirmations générales en éléments permettant de comprendre votre valeur professionnelle.
Quelles sont les composantes du marketing de soi ?
Une stratégie de personal branding repose sur plusieurs dimensions complémentaires.
La connaissance de soi
Avant de chercher à communiquer, il faut savoir ce que l’on souhaite communiquer.
Cette première étape consiste à identifier ses compétences, ses qualités, ses réalisations, ses expériences, ses valeurs et ses motivations.
Elle permet également de prendre conscience de ce qui différencie son parcours de celui d’autres professionnels.
Le positionnement professionnel
Le positionnement répond à plusieurs questions : quelle est votre expertise ? À qui s’adresse-t-elle ? Quels problèmes pouvez-vous résoudre ? Qu’est-ce qui caractérise votre manière de travailler ?
Plus votre positionnement est clair, plus il devient facile de présenter votre activité ou votre projet professionnel.
L’image professionnelle
Votre apparence, votre style, votre posture et votre manière de communiquer participent également à la perception de votre positionnement.
L’objectif n’est pas de fabriquer une apparence artificielle, mais de rechercher une cohérence entre votre identité, votre activité et les messages que vous souhaitez transmettre.
La communication
Votre CV, votre présentation orale, vos profils professionnels, votre site Internet, vos publications et vos échanges constituent différents points de contact.
Ils doivent permettre de comprendre progressivement qui vous êtes professionnellement et ce que vous apportez.
La visibilité et le réseau
Enfin, le marketing de soi implique de ne pas rester invisible.
Développer son réseau, participer à des événements, partager son expertise ou interagir avec d’autres professionnels permet de créer des opportunités de rencontre.
Identifier sa valeur professionnelle
Avant de travailler sa visibilité, il est nécessaire d’identifier ce que l’on souhaite valoriser.
Cette étape peut sembler évidente. Pourtant, de nombreuses personnes rencontrent des difficultés lorsqu’elles doivent parler de leurs propres compétences ou expliquer ce qui les différencie.
Faire l’inventaire de ses compétences
Commencez par identifier vos compétences techniques et transversales.
Ne vous limitez pas à votre intitulé de poste.
Analysez les missions que vous avez réellement réalisées, les problèmes que vous avez résolus, les responsabilités que vous avez prises et les situations dans lesquelles vous avez obtenu des résultats.
Cette analyse permet de faire émerger des compétences parfois devenues tellement naturelles qu’elles ne sont plus perçues comme des atouts.
Identifier ses réalisations
Les réalisations donnent du relief aux compétences.
Quels projets avez-vous menés ? Qu’avez-vous amélioré ? Quels résultats avez-vous obtenus ? Quelles difficultés avez-vous réussi à surmonter ?
Ces exemples peuvent ensuite être utilisés dans un entretien, un CV, une présentation professionnelle ou un profil LinkedIn.
Comprendre ce qui vous différencie
Votre différence ne repose pas nécessairement sur une compétence totalement unique.
Elle peut provenir de la combinaison de plusieurs éléments : votre expérience, votre secteur, votre approche, vos qualités relationnelles, votre spécialisation ou encore votre parcours.
C’est souvent cette combinaison qui constitue votre véritable valeur ajoutée.
Définir son positionnement professionnel
Le positionnement professionnel permet de rendre votre profil plus lisible.
Si vous exercez plusieurs activités ou possédez de nombreuses compétences, la tentation peut être de vouloir toutes les présenter avec la même importance.
Le résultat risque alors de devenir difficile à comprendre.
Définir son positionnement consiste à hiérarchiser les informations en fonction de son objectif.
À qui souhaitez-vous vous adresser ?
Votre manière de vous présenter dépend aussi de votre interlocuteur.
Un candidat ne communiquera pas exactement de la même manière avec un recruteur, un futur manager ou son réseau.
De la même façon, un entrepreneur devra adapter son message selon qu’il s’adresse à un client potentiel, un partenaire ou un prescripteur.
Le fond reste cohérent, mais la manière de présenter sa valeur peut évoluer.
Marketing de soi et image professionnelle : quel lien ?
L’image professionnelle constitue l’une des dimensions du marketing de soi.
Avant même de connaître précisément votre parcours, vos interlocuteurs perçoivent certains éléments : votre tenue, votre style, votre posture, vos expressions, votre manière de prendre la parole ou encore votre présence en ligne.
Ces éléments ne permettent évidemment pas de déterminer votre niveau de compétence. Ils participent néanmoins à l’image globale que vous projetez.
Il est donc intéressant de vérifier leur cohérence avec votre positionnement professionnel.
Une image cohérente avec son activité
Il n’existe pas une apparence professionnelle universelle.
Votre image doit être pensée en fonction de votre métier, de votre secteur, de vos interlocuteurs, de votre personnalité et de vos objectifs.
Une personne travaillant dans un environnement créatif pourra utiliser son image différemment d’une personne évoluant dans un univers très institutionnel.
Dans les deux cas, l’objectif reste le même : créer une image dans laquelle la personne se reconnaît et qui reste cohérente avec son environnement professionnel.
Pour approfondir cette dimension, consultez notre article Votre image professionnelle : ce qu’elle communique et comment la valoriser.
Construire une communication professionnelle cohérente
Le marketing de soi passe également par les mots.
Votre manière de vous présenter doit permettre à votre interlocuteur de comprendre rapidement votre activité, vos compétences et votre valeur ajoutée.
Préparer sa présentation professionnelle
Êtes-vous capable d’expliquer clairement ce que vous faites en quelques phrases ?
Une présentation efficace ne consiste pas à réciter l’intégralité de son CV.
Elle doit sélectionner les informations les plus pertinentes pour la situation.
Votre métier, votre expertise, votre expérience et votre objectif constituent généralement les premiers éléments à structurer.
Adapter son discours sans changer de positionnement
La cohérence ne signifie pas répéter exactement le même message partout.
Vous pouvez adapter votre vocabulaire, vos exemples et les informations mises en avant selon votre interlocuteur.
Votre positionnement reste identique. C’est la manière de l’expliquer qui évolue.
Développer son personal branding en ligne
Le personal branding se construit aujourd’hui aussi dans l’univers numérique.
Un recruteur, un client ou un partenaire peut consulter votre profil professionnel avant même de vous rencontrer.
Votre présence en ligne devient alors un prolongement de votre image professionnelle.
Optimiser son profil LinkedIn
Votre profil LinkedIn doit permettre de comprendre votre positionnement.
La photo, le titre, la présentation, les expériences et les compétences doivent former un ensemble cohérent.
Un intitulé de poste seul ne suffit pas toujours à expliquer ce que vous apportez.
La présentation peut notamment permettre de préciser votre expertise, votre parcours, les problématiques sur lesquelles vous intervenez et votre manière de travailler.
Soigner son image professionnelle sur les réseaux sociaux
La photo de profil, les visuels, les vidéos, les publications et les interactions participent également à votre image professionnelle en ligne.
Il est donc utile de vérifier régulièrement que cette présence correspond toujours à votre activité et à votre positionnement actuels.
Une évolution professionnelle peut nécessiter de modifier une présentation devenue obsolète, de changer certaines photographies ou de réorganiser les informations mises en avant.
Développer sa visibilité et son réseau professionnel
Le marketing de soi ne consiste pas uniquement à travailler ses supports de communication.
Il repose également sur les relations professionnelles.
Participer à des événements, échanger avec des professionnels de son secteur, rejoindre des réseaux ou partager son expertise permet de développer progressivement sa visibilité.
Être visible sans être omniprésent
Il n’est pas nécessaire de publier quotidiennement sur tous les réseaux sociaux.
Mieux vaut choisir les canaux réellement utilisés par les personnes que vous souhaitez atteindre.
La régularité et la pertinence des interventions comptent davantage que la multiplication des plateformes.
Partager son expertise
Publier un retour d’expérience, expliquer une méthode, commenter une évolution de son secteur ou partager une réalisation permet de rendre ses compétences plus visibles.
Le contenu devient alors une manière de démontrer son expertise plutôt que de simplement l’affirmer.
Quelles erreurs éviter dans son marketing de soi ?
Une stratégie de marketing personnel peut perdre en efficacité lorsqu’elle manque de cohérence ou cherche trop fortement à produire une impression.
Construire un personnage
Un positionnement professionnel doit pouvoir être tenu dans la durée.
Créer une personnalité ou une image totalement éloignée de soi risque de produire un décalage lors des rencontres réelles.
Vouloir parler à tout le monde
Un message très général peut devenir difficile à retenir.
Définir les personnes auxquelles vous souhaitez vous adresser permet de sélectionner plus facilement les informations pertinentes.
Multiplier les messages contradictoires
Votre CV indique une expertise, votre profil LinkedIn en présente une autre et votre site Internet met en avant un troisième positionnement ?
Votre interlocuteur risque de ne plus comprendre clairement votre activité.
La cohérence entre les différents points de contact facilite la compréhension de votre profil.
Se concentrer uniquement sur l’apparence
L’image professionnelle est importante, mais elle n’est qu’une composante du marketing de soi.
Une belle photographie ou une tenue adaptée ne remplacent ni l’expertise, ni le positionnement, ni la capacité à expliquer sa valeur.
Comment construire une stratégie de marketing de soi ?
Une stratégie efficace peut être construite progressivement.
1. Définissez votre objectif professionnel
Commencez par déterminer ce que vous cherchez à obtenir.
Un nouvel emploi ? Une évolution interne ? Davantage de clients ? Une nouvelle activité ? Une meilleure visibilité dans votre secteur ?
Votre objectif guidera les étapes suivantes.
2. Identifiez vos compétences et votre valeur ajoutée
Analysez votre parcours, vos réalisations, vos qualités et les compétences réellement mobilisées.
Sélectionnez ensuite celles qui sont les plus pertinentes pour votre objectif.
3. Clarifiez votre positionnement
Déterminez ce que vous souhaitez que l’on comprenne de vous professionnellement.
Votre positionnement doit être suffisamment précis pour être identifiable tout en restant fidèle à votre parcours.
4. Analysez votre image professionnelle
Observez votre apparence, votre style, votre posture et votre communication.
Demandez-vous s’ils correspondent à votre activité actuelle et au positionnement que vous souhaitez développer.
5. Harmonisez vos supports
CV, LinkedIn, site Internet, signature électronique, photographies et autres supports doivent présenter des informations cohérentes.
Profitez-en pour supprimer les informations devenues obsolètes.
6. Développez votre visibilité
Choisissez les canaux réellement utiles pour votre objectif.
Partagez votre expertise, développez votre réseau et créez des occasions de rencontre avec les personnes pertinentes pour votre projet.
7. Faites évoluer votre stratégie
Votre marketing de soi n’est pas figé.
Votre expérience, votre activité et vos objectifs évoluent. Votre positionnement et votre communication doivent pouvoir évoluer avec eux.
Le marketing de soi consiste à identifier sa valeur professionnelle et à savoir la rendre visible.
Il associe connaissance de soi, compétences, positionnement, image professionnelle, communication, visibilité et réseau.
Une stratégie efficace ne cherche pas à construire une personnalité artificielle. Elle permet au contraire de rendre plus lisibles vos compétences, votre parcours et ce qui vous caractérise professionnellement.
Développer son image et sa communication professionnelles
L’image et la communication constituent deux dimensions importantes du marketing de soi.
IMAGE IN COM propose plusieurs formations permettant de travailler ces compétences dans un contexte professionnel.
Développer une image professionnelle impactante
La formation Développer une image professionnelle impactante permet de travailler la cohérence entre son image, son environnement professionnel et les messages que l’on souhaite transmettre.
Maîtriser sa posture et sa communication
La formation Maîtriser sa posture et sa communication pour convaincre permet d’approfondir la posture, la communication et la manière de transmettre son message dans les situations professionnelles.
Développer son marketing de soi passe aussi par une meilleure compréhension de l’image que l’on projette et de sa manière de communiquer.
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